Ценообразование экспортных товаров — страница 4

  • Просмотров 754
  • Скачиваний 5
  • Размер файла 147
    Кб

оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара. 4. Скользящая цена - цена, которая рассчитывается по принятой в

контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы - это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Использование скользящих цен

характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления (например, комплектное оборудование). Этот вид цен используется широко также при осуществлении подрядных строительных работ. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид: Р1 = P0 (А+ В+ С), где p1 - расчетная цена товара; PQ - базисная цена товара; А - доля затрат на материалы; В - доля затрат на оплату труда; С - неизменяемая

часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1); а0 - базисная цена материалов; al - цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в контракте часть срока исполнения контракта; b0 - базисная ставка оплаты труда; b1 - ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения, рассчитываемая так же, как и по материалам. 5. Смешанная цена - такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая -

скользящей ценой. Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует организации систематической работы с количественными данными и другими сведениями о мировых ценах, особенно с различными источниками ценовой информации. 2 1.3 Международные ценовые стратегии Определяя уровень цены на конкретном зарубежном рынке, предприятие исходит из общих целей ценовой политики. Ниже представлены наиболее часто

встречающиеся цели экспортного ценообразования. Цели экспортной ценовой политики: 1. Достижение определенного уровня объема продаж на рынке 2. Сохранение доли рынка 3. Завоевание максимально возможной доли рынка 4. Достижение определенного уровня рентабельности инвестиций 5. Получение определенного уровня прибыли 6. Завоевание верхнего сегмента рынка 7. Соответствие ценам конкурентов Международные ценовые стратегии могут