Ценообразование 28 — страница 8

  • Просмотров 1116
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 74
    Кб

рассчитывается полная себестоимость единицы про­дукции и прибавляются установленные процентные отчисле­ния. Формула "издержки плюс прибыль" обычно применяется в промышленности, а "издержки плюс накидка" используется в торговле. Преимущество определения цены по методу "издержки плюс прибыль" или "издержки плюс накидка" состоит в том, что собственные издержки для предприятия значительно легче

определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и дос­тупна. Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, кальку­ляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно дос­товерной. Во-вторых, этот метод определения цены не учиты­вает спрос, а поэтому имеется опасность недополучения потен­циальной прибыли. На издержки ориентируются и методы

определения "целевой" цены или "целевой" нормы прибыли и обеспечения безубыточности. Метод "целевой" цены рассчитан на определение цены, обес­печивающей получение "целевой" нормы прибыли на произве­денные затраты при установленных объемах продаж. Определение цены включает следующие этапы: оценка производственной мощности предприятия в тече­ние рассматриваемого периода; составление калькуляции

издержек производства данного объема продукции и определение "целевой" нормы при­были; определение "целевого" дохода: суммирование себестои­мости, накладных расходов и "целевой" нормы прибыли; определение цены: деление "целевого" дохода на запла­нированный объем выпуска продукции. Слабым местом этой методики является то, что в ней при­меняется оценочная величина объема продаж для исчисления цены.

Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может быть главной причиной продаж. Отсюда данная методи­ка определения цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом. При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в те­чение определенного периода. В этом случае руководство предприятия может соответствующим образом рассчитать цену.

Уровень цены должен быть таким, при котором достигается безубыточность при реализации определенного объема продук­ции по данной цене. Формула безубыточности имеет следую­щий вид: Ц*К=3пост + 3пер*K, где Ц — цена; К — количество; Зпост — постоянные издержки; Зпер — переменные издержки. При ценообразовании с ориентацией на спрос проблема за­ключается в том, что спрос значительно труднее выразить в ко­личественных