Ценообразование 28 — страница 4

  • Просмотров 1075
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 74
    Кб

варианты ее осуществления непосредственно выте­кают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии из­бирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые формы ценовой политики: 1. Добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль. 2. Обеспечить

предприятию "нормальную прибыль" (возме­щение издержек производства плюс средняя норма прибыли). 3. Вести политику "ценовой" конкуренции. 4. Осуществлять политику "неценовой" конкуренции. 5. Устанавливать цены на уровне "лидера" или цен конку­рентов. 6. Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая высокое качество товара. 7. Поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на

авансированный капитал. 8. Регулировать цены, обеспечивающие стабильность объе­мов и номенклатуры продукции. 9. Добиваться стабильности цен и прибыли маневрировани­ем факторами производства. 10. Устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка. 11. Устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок. Этапы процесса ценообразования Любое предприятие должно иметь

упорядоченную методику установления цен на производимые им товары и услуги. Установление и экономическое обоснование цен - сложный и многоэтапный процесс (рис. 1). Рис.1. Последовательность процесса ценообразования Предприятиям необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары. Процесс установления цены состоит из шести этапов: 1) по­становка целей и задач ценообразования, 2) определение

спро­са, 3) оценка издержек, 4) анализ цен и товаров конкурентов, 5) выбор метода ценообразования, 6) установление окончатель­ной цены. Исходным этапом ценовой политики предприятия является определение ее целей. Таковыми могут быть обеспечение выживаемости в условиях конкуренции; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. Далее необходимо выявить спрос на производимый

товар, который определяет прежде всего верхний уровень цены. Минимальный уровень цены очерчивают общие (валовые) издержки предприятия, представляющие сумму постоянных и переменных издержек. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Для определения цен и качества товаров своих конкурентов предприятие может произвести сравнительные покупки и сопоставить цены и товары между собой.