Ценообразование 28 — страница 10

  • Просмотров 1074
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 74
    Кб

выиграть торги, но при этом имеется риск упус­тить потенциальную прибыль. Предложение с высокой ценой может проиграть торги, что ведет к потерям, связанным с под­готовкой к участию в торгах. Предприятие может допускать следующие отклонения от политики ценообразования: а) запланированные ценовые скид­ки за выполнение определенных действий (например, за рек­ламирование товара), б) торговые скидки — разница между

розничной ценой и более низкой ценой оптовых поставок; в) запланированные скидки с цен как средства стимулирования сбыта; г) незапланированное резкое снижение цен — "ценовая война". Руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно на­чинают процесс формирования цен с цен для конечных потре­бителей

и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определе­ние цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинте­ресованными службами и прежде всего экономическими реше­ний по ценам, что позволяет

установить более или менее опти­мальные по уровню цены на свою продукцию. Стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой стратегии. Из опыта работы предприятий по установлению цен следует, что в основном они применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен. При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из

положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Так, например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая

основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию. При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д. То есть мы имеем дело с так