Бюджет предприятия — страница 5

  • Просмотров 6748
  • Скачиваний 260
  • Размер файла 68
    Кб

на процесс бюджетирования и успешную работу компании. При составлении бюджета продаж нужно ответить на следующие вопросы: ·  какую продукцию выпускать; ·  в каких объемах она будет реализована (с разбивкой на определенные промежутки времени); ·  какую установить цену продукции; ·  какой процент продаж будет оплачен в текущем месяце, какой в следующем, стоит ли планировать безнадежную задолженность. В общем случае

компания в текущем периоде уже выпускает несколько видов продукции. Подчиняясь стратегическому плану компании, отдел маркетинга оценивает хозяйственный портфель и выдвигает прогнозы относительно жизнеспособности и объемов реализации того или иного вида продукции. На объем реализации продукции влияют следующие факторы: ·  макроэкономические показатели текущего и перспективного состояния страны (средний уровень

заработной платы, темп роста производства продукции по отраслям, уровень безработицы и т.д.); ·  долгосрочные тенденции продаж для различных товаров; ·  ценовая политика, качество продукции, сервис; ·  конкуренция; ·  сезонные колебания; ·  объем продаж предшествующих периодов; ·  производственные мощности предприятия; ·  относительная прибыльность продукции; ·  масштаб рекламной кампании. Вопросы о

стратегиях и тактиках установления цен на продукцию широко освещены в литературе. Выбор наиболее приемлемого из возможных вариантов осуществляется на основе анализа рынка, целей и состояния компании. Переходя к вопросу об оплате реализованной продукции, отмечаем, что вся реализованная покупателям продукция может быть оплачена следующими видами платежей: предоплата, оплата по факту получения продукции и продажа товара в

кредит, т.е. с временной отсрочкой платежа. Лучшим вариантом прогнозирования характера оплаты продукции является совокупная работа по статистическому анализу опыта компании, сортировке всех существующих контрактов по признаку срока оплаты продукции, оценка степени выполнения покупателями своих обязательств и выдача результата в следующем виде (табл. 1). Табл. 1. Коэффициенты относительной оплаты продукции   1 период 2

период … N период Предоплата (оплата в месяце предыдущем отгрузке) 7 % 5% … 0% Оплата в месяце отгрузки 65% 75% … 80% Оплата в следующем за отгрузкой месяце 25% 15% … 17% Безнадежная задолженность 3% 5% … 3% В целом к бюджету продаж предъявляются следующие требования: ·  бюджет должен отражать, по крайней мере, месячный или квартальный объем продаж в натуральных и стоимостных показателях; ·  бюджет составляется с учетом спроса на