BTL-реклама — страница 5

приближающий к заключению сделки. В экономически развитых странах ППР является довольно распространенной формой проведения рекламных кампаний, на которую рекламодатели тратят до 25% рекламного бюджета. К основным видам direct mail относятся: рекламные, рекламно-информационные и рекомендательные письма, открытки, листовки, буклеты и проспекты, каталоги, журналы и книги, прайс-листы, сувенирные календари и плакаты, визитные

карточки, аудио-, видеокассеты, компьютерные дискеты и CD, программы и анкеты. Среди достоинств ППР можно отметить: наивысший процент реакции со стороны ее получателей, в пересчете на тысячу человек, по сравнению с другими формами рекламы; практическое отсутствие посредников, прямая линия для выхода на потенциального покупателя; возможность контроля «направленности» рекламы на целевую аудиторию и точности «попадания в цель»;

определенные преимущества дает личностный, вплоть до конфиденциального, характер общения с адресатами рассылки; индивидуальное обращение, принятое в системе ППР, как правило, не конкурирует с другими формами рекламы и дает значительный социально-психологический выигрыш; ППР не связана с ограничениями, присущими другим формам рекламы (формат, объем и характер посылаемой информации, удаленность адресата и т.п.) — это могут

быть обычные письма, крупноформатные складные пакеты, многостраничные брошюры и даже бандероли, содержащие в себе ряд предметов; организация и проведение кампании с использованием ППР могут быть достаточно точно просчитаны в соответствии с маркетинговой стратегией и тактикой рекламодателя (сроки проведения, затраты, получение результатов); использование купонной системы значительно упрощает расчеты эффективности; ППР

дает возможность точного учета характера реакций адресатов, а, следовательно, оперативной корректировки действий рекламодателя. Недостатки ППР, пожалуй, не превосходят ее достоинств: финансовые трудности проведения ППР для предприятий малого бизнеса; обилие посланий в почте адресата может раздражать и создавать эффект макулатуры; небрежность в организации ППР и в первую очередь в формировании рассылочных списков, которая

может свести на нет всю кампанию; быстрые и постоянные изменения адресных координат потенциальных рекламополучателей. К основным этапам организации рекламы по методу direct mail можно отнести следующее: Планирование кампании с использованием ППР. Формирование базы данных почтовых адресов потенциальных деловых партнеров и потребителей. Подготовка писем, рекламно-информационных сообщений или каких-либо иных рекламных