BTL-реклама — страница 4

индивидуализация сообщений. Содержание и тон сообщений легко персонализировать; быстрый сбыт. Сбыт осуществляется быстрее, чем при использовании традиционных рекламных средств; широкое многообразие вариантов упаковки. Креативная команда имеет возможность разрабатывать самые удивительные упаковки и конверты от многостраничных посылок до пакетов неправильной формы, от конвертов, открывающихся по отрезной линии, до пробных

экземпляров товаров; меньшая «конкуренция» со стороны других медиа-средств. Не стесненный ресурсами печатных и эфирных медиа, прямой маркетинг конкурирует лишь с другими почтовыми сообщениями. Если дизайн и текст удачны, а получатель заинтересуется и заглянет внутрь, то можно считать, что сообщение уже завладело вниманием, и его будут читать до тех пор, пока в нем есть хоть что-то интересное. Прямой маркетинг – это особым

образом организованная игровая рекламная акция, имеющая целью продвижение товара или услуги, это разновидность игрового драматического жанра. А всякая игра представляет собой повторяющийся набор неких операций, обладающих скрытой мотивацией. Прямой маркетинг включает в себя следующие разновидности: прямая почтовая рассылка (direct mail); Интернет-маркетинг; телефонный маркетинг; телевизионный маркетинг; сетевой маркетинг;

маркетинг по каталогам. Рассмотрим каждый из этих видов подробнее. Прямая почтовая реклама (ППР), или direct mail, представляет собой отправку по конкретным адресам и заранее выбранной целевой аудитории различных предложений, объявлений, напоминаний и другой информации. Прямая почтовая рассылка широко используется в качестве целенаправленной рекламной кампании, захватывающей только желаемые сектора рынка, для осуществления

следующих основных целей: поиска новых клиентов и партнеров; поддержания существующей клиентуры, создания ответного потока запросов от потенциальных клиентов; непосредственного контакта с клиентами и партнерами, которые находятся в других регионах или странах и малодоступны для других способов рекламы; выхода в те сегменты, в которые не удается проникнуть с помощью других средств, для расширения рыночного сектора и

увеличения объема продаж; повышения эффективности маркетинговых средств, а также в качестве дополнения к рекламной кампании, направленной на охват различных целевых рынков; направления дифференцированных предложений потенциальным клиентам и партнерам в зависимости от их потребностей, что является одним из проявлений персонализации; завершения продажи или, по крайней мере, для перевода переговоров на следующий этап,