BTL-реклама — страница 17
промоушен как маркетинговой технологии являются следующее: эффективно и быстро привлекать внимание потребителей; побуждать их к немедленному совершению покупки; усиливать информационный эффект после действия. Речь идет о многообразной совокупности приемов стимуляции сбыта на протяжении всего жизненного цикла товара. Особенно активно эта технология реализуется в супермаркетах. Известно, что около 70% покупателей принимают решение о покупке сразу же в магазине, причем три четверти всех покупок – незапланированные. Одной из основных функциональных особенностей сейлс промоушен является доведение до потребителей сведений об отличительных свойствах продукта, его новых потребительских параметрах или условиях приобретения. При этом чаще всего предполагается, что основные потребительские свойства товара/услуги уже известны. Речь может идти об изменении дизайна, частичной технической модернизации, изменении вкусовых или прикладных свойств, функциональном изменении, внесенном в упаковку или сопутствующий товар. С точки зрения целевых аудиторий стимулирование сбыта выделяет три: потребителя, продавца и торгового посредника. Последние два сегмента предполагают: торговые, демонстрационные и перерасчетные скидки по результатам реализации, финансирование торгового оборудования и многие иные приемы из арсенала стимулирования потребителей. Выбор тех или иных приемов стимулирования зависит от поставленных маркетинговых задач и креативности коммуникативных техник, которые можно условно развить на три группы: Ценовые манипуляции (снижение цен, льготные купоны с правом на скидку, поощрительные кредиты, гарантия возврата денег, если товара не подойдет). Натуральное поощрение (дегустации, образцы товаров в малых упаковках, основной товар + бесплатный поощрительный, прием устаревшего товара в качестве взноса за покупку нового). Игровые формы (конкурсы на местах, конкурсы по ТВ, радио, лотереи всех видов) Хорошо придуманная игра может значительно повысить спрос на продукцию. Хорошо известны игры, затеянные крупными брендоносителями прохладительных напитков, табачных фирм: собирание крышечек или этикеток и т.д. Эффективность сейлс промоушен осуществима лишь при целевой и осмысленной скоординированности с другими технологиями маркетинговых коммуникаций – рекламой, прямым маркетингом, PR/. Очень часто на практике между ними невозможно провести точную разделительную грань. Они активно взаимодействуют между собой в динамике стратегических и тактических целей и задач. 1.5. Special events Special events (cобытийный маркетинг)- молодое направление,
Похожие работы
- Рефераты
- Контрольные