Бизнес-план создания компьтерной сервисной фирмы — страница 14

  • Просмотров 4074
  • Скачиваний 274
  • Размер файла 496
    Кб

необходимо 8 $ умножить на 25 дней и полученное произведение вычесть из итоговой условной прибыли: 332 – 200 = 132. Таким образом, прибыль за третий месяц деятельности составит примерно 132 $. Если учитывать динамику развития продаж, то можно приблизительно определить, что в первый месяц будет убыток размером не более 35,8 $. Во втором – пойдет прибыль, которая составит около 53,6 $, параметры третьего месяца я уже привел. Через пол года

прибыль должна составить 303,6 $ в месяц, а через год – 535,8 $ в месяц. Так как предложенные цены не превышают цен конкурентов, и при этом фирма получает стабильную прибыль, значит, ценообразование осуществлено верно, и не нуждается в пересмотре по крайне мере на этапе создания бизнес плана. Конечно, можно еще немного повысить цены, но данный шаг скорей всего не повысит общий показатель прибыли, что объясняется уменьшением количества

потенциальных клиентов. Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие методы стимулирования продаж. Например, будет введена накопительная система скидок. Ее смысл заключается в следующем – клиент, обращающийся к нам в первый раз, получает карточку, на которой указан его личный код и паспортные данные. В фирме ведется база данных клиентов, где кроме сведений с карточки также содержится информация о сумме,

которую этот человек или организация заплатил “Millennium” за выполненные услуги. В зависимости от нее клиент получает некоторый процент скидки, который постоянно увеличивается. Карточкой может воспользоваться и любой другой человек, которому хозяин ее доверит, при этом накопительная система скидок действует аналогично той ситуации, когда к нам бы непосредственно обратился владелец карточки. Такой подход очень удачен с точки

зрения увеличения объема продаж. Объясняется это психологией человека, которому факт существования скидки или бонуса намного ценнее его размера. Не сложно предположить такую ситуацию, когда кто-то ищет исполнителя определенной услуги (например, понадобилось что-то распечатать), спрашивает у товарища, а тот ему рассказывает о нашей фирме, да еще и предлагает какую-то карточку со скидкой. При этом товарищем, как минимум, движет

корыстный интерес – повышение процента скидки. Поэтому он хотя бы не специально прорекламирует услуги “Millennium”. Получив карту и выслушав рекламу, потенциальный клиент вряд ли откажется от соблазна посетить нашу фирму. Вероятность того, что он оттуда уйдет, ничего не сделав, крайне мала, так как цены на услуги низкие, а качество, напротив, высокое. Еще одним способом повышения объема продаж будут специальные дни со скидкой в