Бизнес-план "Организация бильярдного клуба" — страница 4

  • Просмотров 2374
  • Скачиваний 260
  • Размер файла 26
    Кб

выполнить свои задачи. В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие ме­роприятия: - изучение потребителя услуги фирмы, - анализ рыночных возможностей фирмы, оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги, - оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов, выбор «ниши» (наиболее благоприятный

сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количест­вом клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за опреде­ленный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от пло­щади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при ко­тором

будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет опре­делено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 чело­век в час. При анализе ценообразования необходимо учитывать: - себестоимость услуг, - цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители, - уникальность данной услуги, - цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо

под­держивать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования воз­можностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты: 1. Средние валовые издержки для производства

(услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов 2. Цены. -         бильярд — 9$ в час; -         дартс - от 4$. Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации за­грузки производственных мощностей. Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преиму­щества для нашей фирмы

перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть: -         скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, пред­лагаемые бесплатно); -         проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимули­рование работы персонала фирмы. Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом