Балансовый метод в статистическом изучении основных фондов 2 — страница 7

  • Просмотров 2664
  • Скачиваний 23
  • Размер файла 253
    Кб

выбираются в соответствии с целями ценовой политики, состоянием спроса и конкуренции, а так же этапом жизненного цикла товара. Наиболее распространенными стратегиями являются: 1. Стратегия «снятия сливок», которая предусматривает продажу товара по высоким ценам, включающим издержки, среднюю и монопольную прибыль. Используется при продаже товаров – новинок. Когда наблюдается некоторое повышение спроса над предложением, в

условиях низкой эластичности спроса. Преимущество этой стратегии заключается в том, что высокая цена используется при слабой конкуренции. Она позволяет компенсировать расходы на внедрение товара на рынок. Кроме того, высокая цена создает образ высокого качества товара. 2. Стратегия низких цен, или «прорыва», предусматривающая первоначальную продажу товара по низким ценам, с тем чтобы стимулировать спрос, завоевать массовый

рынок и в дальнейшем повысить цены, или снизить затраты за счет «экономии на масштабе» при прежнем уровне цен. Используется при высокой эластичности спроса по цене. 3. Политика дифференцированных цен. Предполагает установление разного уровня цен для различной модификации одного и того же товара и различных потребительских сегментов. Используется при четко выраженной сегментной структуре рынка (различия по доходам, объёмам

закупок, месторасположению, и т.д.). 4. Стратегия единых цен. Используется при торговле по почте, по каталогам. В данном случае она является единственной приемлемой и удобной, способствует формированию круга постоянных потребителей. Цена включает средние издержки обращения. 5. Стратегия престижных цен. Предполагает продажу товаров по завышенным ценам, рассчитанным лишь на определенные сегменты рынка, где для потребителей

решающее значение при покупке товара имеют его престижность, недоступность остальным потребителям. Эту стратегию используют, если можно минимизировать конкуренцию, если затраты возрастают по мере увеличения объема сбыта. 6. Стратегия «убыточного лидера». Заключается в том, чтобы товары продаются в комплексе. Лидер комплекса реализуется по низким ценам, другие входящие в комплекс изделия обладают новизной и включаются в

комплекс по завышенным ценам, включающим монопольную прибыль. В результате продавец получает целевую прибыль.[2,стр. 78,79] На товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, устанавливаются следующие виды цен: 1) Скользящая цена. Цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Такой подход чаще всего применяют к изделиям