Balanced Scorecard - взгляд в будущее — страница 8

  • Просмотров 6368
  • Скачиваний 103
  • Размер файла 178
    Кб

качества производимой продукции, максимально быстрое выполнение заказов, командная работа персонала и демократичный стиль менеджмента. Проведенный SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) позволил сформулировать основные достижения и проблемы, а также оценить имеющиеся направления развития компании (см. рис. 6). Strengths / Сильные стороны Гибкость производственной технологии Состояние производственных

мощностей Качество готовой продукции Ассортимент продукции, возможность удовлетворения индивидуальных запросов Квалификация кадров Weaknesses / Слабые стороны Организация системы продаж Скорость обработки заказа "Раскрученность" брэнда Рентабельность капитала Взаимоотношения с местными органами власти Opportunities / Возможности Рост спроса на индивидуальные окна на российском и украинском рынках Рост платежеспособности

клиентов на российском и украинском рынках Threats / Угрозы Снижения объема продаж на белорусском рынке Активизация конкурентов Рост таможенных пошлин (экспорт/импорт) Рис. 6 SWOT-анализ компании "Омега" Позиции базовой стратегической ориентации компании сформулированы следующим образом: сохранять достигнутые преимущества производственного и технологического характера (прежде всего, гибкость производст-венной технологии,

хорошее состояние производственных мощностей, наличие собственного производства бруса), оставаться в классе "премиум" по продуктовой группе "Окна", активно инвестировать в маркетинг (улучшать имидж, повышать узнаваемость брэнда, развивать систему сбыта в России и в Украине), последовательно изучать запросы отдельных целевых групп с целью разработки "оптимального" окна для каждой целевой группы, удерживать

квалифицированные кадры и постоянно повышать квалификацию персонала, сохранять приверженность принципам командной работы и демократизма менеджмента. Этап 2. Определение стратегических целей, индикаторов и целевых значений индикаторов по перспективе "Финансы \ Экономика" (Какие параметры финансового состояния будут приемлемыми для нас и наших учредителей?) Предложение: "Увеличить продажи" Оценка предложения: В

ходе обсуждения было решено, что сам по себе рост продаж не является информативным показателем фи-нансовой стабильности предприятия. Рост продаж, как правило, сопровождается ростом затрат. Поэтому цель, связанная с увеличением доли прибыли в выручке, оказалась более предпочтительной. Кроме того, сама по себе цель "Увеличить продажи" относится скорее к перспективе "Рынок / Клиенты". Предложение: "Снизить затраты"