Антикризисная маркетинговая компания — страница 6

  • Просмотров 2168
  • Скачиваний 19
  • Размер файла 61
    Кб

потребителей продукции и услуг. «В условиях ухудшения экономического положения организации функция маркетинга становится основой деятельности организации.»2Построение и организация исполнения функции маркетинга зависит от размеров организации, специфики производства, разнообразия производимой ею продукции, потребительских свойств продукции (или услуг), особенности рынков, на которых она оперирует, и других факторов. Для

организаций, подверженных кризисному состоянию при решении проблем на начальном этапе, используют тактический маркетинг, ибо отдачу от улучшения работы данной формы маркетинга ожидают уже в краткосрочном периоде времени. Стратегический маркетинг в основном включает в себя: анализ положения организации на рынке; выявление и анализ деятельности существующих и потенциальных конкурентов; составление прогноза развития рынка;

анализ существующих систем снабжения и сбыта конкурентов и опыта других фирм; формирование перспективных задач для финансовых, производственных, технических, снабженческих и сбытовых подразделений по улучшению положения организации на рынке; составление бизнес-плана деятельности организации. Организационно для осуществления маркетинга целесообразно в зависимости от размера организации создать постоянно действующее

подразделение или иметь высококвалифицированного специалиста, подчиняющегося непосредственно руководителю организации. Про ведение тактического маркетинга целесообразно организовать в едином структурном подразделении в составе аппарата управления, включающем в себя функции по материально-техническому обеспечению, сбыту продукции, по претензионно-правовой и договорной работе, при участии финансово-экономических служб

организации. Результаты анализа помогут определить возможности для привлечения новых заказчиков, увеличения объемов реализуемой продукции, расширения сфер деятельности организации по закупкам и сбыту, предоставлению услуг. Важными направлениями снабженческо-сбытовой политики предприятия является избавление его от угрозы: полной зависимости от одного-двух покупателей; полной зависимости от одного-двух поставщиков;

зависимости от кредитных ресурсов банка. Чтобы не допустить полной зависимости снабженческо-сбытовой политики организации от покупателя, рекомендуется избегать появления эксклюзивных трейдеров (покупателей, имеющих исключительное право на приобретение всей продукции, выпускаемой предприятием), строго контролировать поведение дилеров (дистрибьюторов) продукции, их цены и условия оплаты продукции, максимально развивать