Анализ внутренней и внешней среды организации — страница 8

  • Просмотров 1585
  • Скачиваний 20
  • Размер файла 97
    Кб

Склад. Юридическая служба. Отдел бухгалтерии. Транспортный отдел. ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Должностная инструкция Менеджера по развитию территории I. Общие положения 1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал. 1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий директор. 1.3. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства. 1.4. Заместитель (должности, которые исполняют

функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор. II. Должностные обязанности 2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. 2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства. 2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству. 2.3.1. Участвует в формировании стратегического и тактического

планов развития рынка. 2.3.2. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству. 2.3.3. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории. 2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства. 2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. 2.5. Организует систему отчетности представительства. 2.5.1. Контролирует

своевременное предоставление отчетов. 2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов. 2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории 2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами. 2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем

представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. 2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. III. Административная работа 3.1. Планирование: Тактическое планирование развития территории. 3.2. Отчетность: еженедельно, ежемесячно. 3.3. Кадровая работа: оценка эффективности работы

сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников. 3.4. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства. IV. Права Имеет право принимать решения по вопросам: 4.1. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и