Анализ внутренней и внешней среды организации — страница 7

  • Просмотров 4189
  • Скачиваний 33
  • Размер файла 97
    Кб

у предприятия будут более эффективные продажи и удовлетворение покупательского спроса. Тем самым данное решение поможет организации достичь поставленных целей. Введя новое штатное расписание, перестроим организациионую структуру следующим образом: Рис. 6. Предлагаемая организационная структура Из реорганизованной структуры видно, что новая введенная должность менеджера будет ориентирована на определенную продукцию, что,

в свою очередь, должно привести к решению проблемы – устранению дефицита ассортимента и расширению рынка сбыта. А организованный коммерческий отдел позволит оперативнее решать все вопросы, связанные со сбытовой и закупочной деятельностью. Данные преобразования позволяют фирме достичь поставленных целей, таких как увеличение объёма продаж, повышение качества оказываемых услуг и продвижения на рынок новинок и увеличение

доли рынка. ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Положение о Коммерческом отделе 1. Общие положения. Коммерческий отдел является структурным подразделением в составе ООО «А-маркет». Общее руководство Коммерческим отделом осуществляется Коммерческим директором. В своей деятельности Коммерческий отдел руководствуется действующим законодательством Российской Федерации, уставом компании, приказами и другими регламентами, касающихся деятельности

отдела, а также настоящим Положением. 2. Функции. Проведение переговоров с клиентами. Подготовка проектов договоров на оказание услуг. Подписание договоров на оказание услуг. Контроль выполнения договоров на оказание услуг. Организация сервисных работ у клиента. Организация гарантийного и послегарантийного сервисного обслуживания. 3. Права. В установленном порядке использовать сбытовую сеть компании. Осуществлять в

установленном порядке переговоры с компаниями, предприятиями и организациями, по вопросам, входящим в компетенцию отдела. От имени и по поручению компании, по доверенности выдаваемой генеральным директором компании: Заключать договора на оказание услуг. Представлять и рассматривать претензии. Запрашивать и получать от функциональных отделов и служб компании материалы, справки и другую информацию, необходимые для

выполнения поставленных перед отделом задач. 4. Оценка работы отдела. Эффективность деятельности Коммерческого отдела оценивается на основе выполнения за определенный период бизнес-планов, планов работы или каких-либо других видов планов и нормативов, установленных для отдела. 5. Взаимодействия. Коммерческий отдел в пределах возложенных на него функций взаимодействует со следующими структурными подразделениями компании: