Анализ внешней среды маркетинга предприятия ООО SELA — страница 6

  • Просмотров 4460
  • Скачиваний 56
  • Размер файла 38
    Кб

методы изучения и оценки запросов потребителей; - система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках; - обеспечение конкурентоспособности продукции; - ценовая политика фирмы; - реклама и продвижение продукции на рынке; - дополнительные льготы покупателям, послепродажный сервис и т. п.; - последствия и эффективность маркетинговой деятельности фирмы; - недостатки и проблемы, стоящие перед фирмой в

данной области деятельности. Маркетинговый план ООО «SELA» направлен на достижение следующих целей: - повышение контролируемой доли рынка; - предвидение требований потребителя; - выпуск продукции более высокого качества; - обеспечение согласованных сроков поставок; - установление уровня цен с учетом условий конкуренции; - поддержание репутации фирмы у потребителей. Настоящий маркетинговый план построен по принципу скользящего

планирования, предусматривающий ежеквартальную корректировку показателей с учетом изменений рыночной среды. Для того, чтобы определить эффективность маркетинговой деятельности фирмы воспользуемся таблицей 2. Таблица 2 Анализ организации маркетинга на предприятии Возможные вопросы 1 2 3 4 5 1. Знает ли фирма свои сегменты рынка и требования рынка к товарам? Нет Смутно Мало Неплохо Очень хорошо 2. Знает ли фирма пожелания

потребителей относительно ее товаров? Нет Смутно Мало Неплохо Очень хорошо 3. Хорошо ли фирма представляет, какова структура затрат и прибыльность каждого товара? Нет Смутно Мало Неплохо Очень хорошо 4. Качество вашего товара в сравнении с товарами конкурентов, которые продаются по такой же цене? Гораздо ниже Ниже Примерно одинаково Выше Гораздо выше 5. Степень изменения товара за последние 5 лет, % 10 20 30 40 50 6. Уровень контроля за

новыми товарами Очень низкий Низкий Средний Высокий Очень высокий 7. Какова доля упаковки, не изменявшейся последние 5 лет? 80 50 40 30 20 8. Как давно используется торговая марка? Совсем не используется Только разрабатывается Недавно зарегистрирована Несколько лет Давно 9. Каков уровень сервисного сопровождения продукции фирмы? Очень низкий Низкий Средний Высокий Очень высокий 10. Влияли ли изменения цен на объем продаж? Очень сильно

Существенно Незначительно Весьма незначительно Нет 11. Затраты на товародвижение Весьма значительные Значительные Средние Небольшие Отсутствуют 12. Выгоды от продажи товаров через торговую сеть Отсутствуют Весьма незначительные Незначительные Существенные Весьма существенные 13. Какую долю в продажах занимают 8 наиболее важных потребителей? 80 60 50 40 30 14. Когда фирма в последний раз сообщала о своей деятельности в местной