Анализ влияния факторов внешней среды — страница 15

074,6 1 478,1 1 497,5 5,6 93,4 94.8 45,5 46,2 0,2 2,9 4 495,2 2 485,7 1 794,0 3,8 211,7 96,7 53,4 38,6 0,1 4,6 4570,0 2742,7 1680,1 2,3 144,9 96,9 58,2 35,6 0,1 3,0 Торговля и общепит 109,8 3,4 83,6 1,8 87,9 1,9 Сельское хозяйство 5,4 0,1 7,1 0,1 3,6 0,1 Прочие 55,0 1,7 64,8 1,4 52,6 1,1 Итого 3 244,8 100 4 650,7 100 4714,1 100 2.1. Стратегия маркетинга и маркетинговая среда предприятия На ОАО «КЧХК» применяются два вида стратегии маркетинга: стратегия маркетинга, направленная на потребителя и стратегия, направленная на продукт, изделие, услугу.

Наибольшее предпочтение отдается первой стратегии, однако последнюю исключить не представляется возможным, т.к. помимо производства продукции, пользующейся спросом на рынке, образуются побочные продукты, на которые и направлена продуктовая маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия включает в себя определение маркетинговых целей и задач, способов реализации продукции, форм расчетов между предприятием и

потребителями, цены на продукцию. Маркетинговые цели предприятия включают в себя: ориентацию и приспособление комбината к требованиям рынка; удовлетворение требований покупателей; обеспечение роста продаж за счет достижения конкурентного преимущества; снижение затрат на разработку и производство новой продукции за счет рационального использования потенциала предприятия; выявление существующих и потенциальных

конкурентных преимуществ (недостатков) продукции предприятия, формулирование продуктовой маркетинговой стратегии и тактики предприятия; исключение возможности заключения контрактов на невыгодных для комбината условиях. Достижение маркетинговых целей обеспечивается выполнением следующих задач: организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия; проведение маркетинговых исследований, включая

выделение и изучение перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию, действий конкурентов, а также исследование возможностей и экономического состояния комбината - разработка прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции; участие в работе по созданию новой и совершенствованию выпускаемой продукции с учетом результатом маркетинговых исследований; разработка рекомендаций по

совершенствованию системы товародвижения; организация работ по рекламе и стимулированию сбыта; организация и проведение маркетингового контроля на комбинате; заключение максимально выгодных контрактов для комбината. 2.2. Способы реализации продукции предприятия ОАО «КЧХК» сбывает продукцию напрямую потребителю и через посредников и комиссионеров. На рисунке 4, представлены две формы реализации продукции химкомбината. I.