Анализ практики переговоров — страница 2

  • Просмотров 2689
  • Скачиваний 59
  • Размер файла 24
    Кб

руководителя все идет как надо. На сегодня, отработав 5 месяцев и проработав еще один, будет уже полугодовой стаж. К этому времени будет изменено и штатное расписание. Тогда буду возможность и основания для перевода. При этом, он говорил немного пренебрежительно и чувствовалось, что он в очередной раз хочет «отмазаться». На все эти объяснения я высказала свое мнение, что ситуация тупиковая и меня никак это не устраивает. Не смотря

на то, что работа мне нравится и она по профилю моей специальности, мне придется уволится. На таких условиях я работать не буду. После такого категоричного заявления, руководитель чуть снизил свой тон и попросил не делать «резких» движений и не принимать скоропалительно решений. Возможно ситуация может измениться в эти дни и перевод на основную должность будет. Я не особенно поверила этим обещаниям и попросила точнее

определить, когда все станет понятно, согласившись еще некоторое время поработать. Договорились, что в течение недели этот вопрос будет решаться и затем руководитель меня вызовет. После недели, прошла еще одна неделя и я подала заявление об уходе, посчитав, что ничего хорошего дальше ждать не следует. 2.Анализ ситуации переговоров и выявление ошибок и успехов в переговорах Прежде всего следует точно определить, что данная

ситуация является конфликтной и требует своего решения путем переговоров. То, что это конфликтная ситуация позволяет нам определить следующие признаки: Наличие противостояния и явных разногласий по вопросу перевода на должность. Осознание этого противостояния каждым участником (и мной и руководителем). Наличие действий по отношению к друг другу и с целью превзойти это противостояние (в свою пользу конечно). Основной предмет

переговоров – это рассогласование в следующих вопросах Имею ли я право сейчас переходить на основную должность Когда этот перевод должен быть осуществлен. Степень подготовки. Переговоры проходили импровизировано, как с моей стороны, так и со стороны моего руководителя. Начало переговоров. В начале переговоров все происходило очень эмоционально и быстро. Мы не обсуждали ни интересы друг друга, ни то, что требует обсуждения и

согласования (повестку), ни проблему. Практически сразу в наших переговорах мы перешли к определению своих однозначных позиций. Намерения, цели и ожидания. Я ожидала, что руководитель объяснит мне объективные причины сложившейся ситуации, и мы сможем договориться, чтобы перевод состоялся. Скорее всего, руководитель ожидал, что я, выслушав обещания в очередной раз, успокоюсь и еще буду дальше работать на ставке стажера. Мои