Анализ практики переговоров

  • Просмотров 1716
  • Скачиваний 53
  • Размер файла 24
    Кб

Федеральное агентство по образованию федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Сибирская академия государственной службы» Институт переподготовки специалистов СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КОММУНИКАЦИИ (дисциплина) Письменное контрольное задание для студентов дистанционного обучения Тема: «Анализ практики переговоров » Студент Преподаватель Новосибирск 2010 1. Описание

ситуации переговоров В организации, где я работала, предполагалась всем новым работникам пройти испытательный срок стажером, и только потом происходил перевод в должность с соответствующими условиями оплаты труда. Я поступила на работу как стажер и по истечении испытательного срока, ожидала соответствующий перевод и изменение зарплаты. Но даже отработав четвертый месяц, руководитель не переводил меня на основную должность

и не объясняя причину просто уходил от разговора, давая общие обещания. При начислении зарплаты за пятый месяц работы, я узнаю, что ничего не изменилось и обещания руководителя не исполнены. Желая кардинально решить этот вопрос, я добилась встречи и разговора с непосредственным руководителем. Я ставила две цели в этих переговорах: Первая заключалась в том, чтобы добиться однозначного обещания со следующего месяца перевод на

должность (это для меня желательный результат). Вторая цель – получить однозначную и ясную информацию, насколько перспективным является это место работы. Если в разговоре с руководителем выяснится, что основной должности для меня не будет, как обещали, то тогда я готова принимать решение об увольнении. Во время переговоров, в начале, я высказала свои претензии, что организация не выполняет обязательств: я ожидала одно, а на деле

оказывается все по-другому с условиями, статусом и зарплатой. Выслушав меня, руководитель стал оправдываться тем, что изменилось штатное расписание, и в эти месяцы перевести меня в должность он просто не мог, в то же время, по его мнению, нет еще достаточных оснований для перевода. Я как молодой специалист еще не могу претендовать на такую же зарплату, как и сотрудники отдела с большим стажем работы. Поэтому, по мнению