Анализ деятельности гостиницы ООО «Октябрьская» (г. Волгоград) — страница 6

  • Просмотров 56855
  • Скачиваний 6988
  • Размер файла 94
    Кб

компенсации бизнес-риска после уплаты обязательств всем партнерам по договорам и после уплаты всех налогов. Фирмы, которые ставят своей целью долгосрочное выживание на рынке, могут принять на себя убытки в коротком периоде, чтобы потом занять выгодную позицию на рынке или позицию лидерства. При реализации ценовой стратегии необходимо учитывать ряд факторов: наличие товаров-заменителей у конкурентов. Если конкуренты

реализуют такую же продукцию, то при значительном повышении цены на продукт можно потерять своих клиентов. доход, степень насыщения потребностей своего целевого рынка, изменения в окружающей среде (политической, экономической, правовой). качество продукта. Качество продукта отражает отношение «цена - ценность». Продукт, который обладает большей полезностью для потребителя и удовлетворяет больше потребительских нужд, то есть

является более ценным по сравнению с продуктом конкурентов, имеет право быть проданным по более высокой цене. При установлении цены на новые товары (услуги) различают две ценовые философии: стратегия «снятия сливок» и стратегия прочного внедрения на рынок. Ценовая стратегия «снятия сливок». При использовании этой стратегии фирмы устанавливают на свои товары высокие цены. Здесь предпринимаются попытки привлечь к товару

внимание не всего рынка, а лишь некоторых его сегментов с более высоким уровнем дохода. Результатами использования данного подхода являются высокая прибыль и более быстрая окупаемость затрат на разработку и продвижение продукта. Стратегия способствует привлечению конкурентов на рынок. Ценовая стратегия прочного внедрения на рынок реализуется когда продавец устанавливает низкую цену на продукт с целью большего

проникновения на рынке. Низкие цены делают продукт доступным потребителям с различным уровнем дохода, поэтому продавцы достаточно быстро получают большую долю рынка. При использовании этой стратегии в ценообразовании первоначальная цена становится постоянной ценой продукта. Результатами использования стратегии являются медленное возмещение издержек; и высокий уровень продаж для покрытия издержек. Следующим элементом

маркетингового комплекса является стратегия распространения услуг. При выборе того или иного канала распространения услуг необходимо провести: анализ предлагаемых услуг; характеристику и определение размера рынка; анализ каналов распределения по объему продаж, издержкам и по прибыли; определение содействия, которое можно ожидать от данного канала при реализации услуг; определение помощи, которую необходимо будет оказать