Адаптация предприятия в конкурентной среде — страница 11

  • Просмотров 7834
  • Скачиваний 39
  • Размер файла 80
    Кб

возможностями и торговыми способностями поставщиков; 5) экономическими возможностями покупателей. Практическое использование такой концепции означает: идентификацию всех конкурентов малого предприятия в каждой СЗХ; осуществление сравнительной оценки каждого из конкурентов в каждой СЗХ; позиционирование малого предприятия по отношению к каждому конкуренту на основе разработки конкурентной карты; определение пунктов

дифференциации в каждой СЗХ в зависимости от уникальности продукта, уникальности сервисных услуг, удобства расположения пунктов продаж товаров и цен. Для сопоставления СЗХ и определения стратегий поведения в каждой из них применяют разные подходы. Одним из наиболее простых и часто применяемых является подход Бостонской консультативной группы (БКГ), основанный на построении матрицы «Темп роста рынка (объема спроса) / доля

рынка». Именно он может быть рекомендован для использования в малых предприятиях. Матрица БКГ указывает на четыре основные позиции бизнеса: 1) высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках (идеальное положение «звезда»); 2) высококонкурентный бизнес на насыщенных, подверженных застою рынках (приносящие устойчивые прибыли «дойные коровы», или «денежные мешки»); 3) не имеющие хороших позиций, при которых будущее

неопределенно («знаки вопроса»); 4) сочетание слабых конкурентных позиций с состоянием застоя, («собаки»). Варианты стратегий в рамках матрицы БКГ, соответственно, сводятся к следующим: - рост и увеличение доли рынка – превращение «знака вопроса» в «звезду» (агрессивные «знаки вопроса» иногда называют «дикими кошками»); - сохранение доли рынка – стратегия для «дойных коров», доходы которых важны для растущих видов бизнеса и

финансовых инноваций; - «сбор урожая» – получение краткосрочной доли рынка – стратегия для слабых «коров», лишенных будущего, неудачливых «знаков вопроса» и «собак»; - ликвидация бизнеса или отказ от него и использование полученных вследствие этого средств в других отраслях – стратегия для «собак» и «знаков вопроса», не имеющих больше возможностей инвестировать. На первом этапе стратегического выбора на основе

использования матрицы БКГ необходимо определить стратегии поведения малого предприятия в каждой СЗХ, установив. а) относительный показатель темпов роста для каждой СЗХ; б) относительную долю малого предприятия в каждой СЗХ и на основе матрицы БКГ для каждой СЗХ место в ней малого предприятия; в) стратегию поведения малого предприятия в каждой СЗХ на основе ее места в матрице БКГ; г) СЗХ, которые представляют интерес для