Адаптация предприятия в конкурентной среде — страница 10

предприятиям. Анализ же их внутренней среды сводится к изучению лишь таких элементов, как производство, финансы, маркетинг. На рынках потребителей (а именно на таких рынках действуют малые предприятия) основное внимание фокусируется на привлечении как можно большего числа потребителей, способных приносить фирме максимальную прибыль, на умении противопоставлять себя конкурентам, использовать соотношение сил при конкуренции

на сегменте рынка, на котором действует предприятие, для завоевания потребителей. В целях стратегического анализа И.Ансофф, например, предлагает рассматривать стратегическую зону хозяйствования (СЗХ) – отдельный сегмент рынка, на который та или иная фирма имеет выход. Для малого предприятия – это однородная группа потребителей, приобретающих однородные товары (услуги). Одним из признанных методов общей оценки внешней и

внутренней среды является SWOT-анализ. На его основе предприятие может выявить, оценить и сбалансировать свои сильные и слабые стороны, благоприятные возможности и факторы угрозы, с которыми придется столкнуться. Задачей второго этапа стратегического анализа является формирование СЗХ и их относительная оценка с точки зрения конкурентной позиции фирмы. Для этого необходимо: 1. Определить номенклатуру продуктов, предлагаемых

предприятием, объединив их в однородные продуктовые группы, осуществить оценку их потребительских качеств и уровня цен. 2. Идентифицировать потребителей предприятия, объединив их в однородные потребительские группы, определить их покупательскую способность, искомые ими выгоды и предпочтения в отношении каналов сбыта. 3. Установить СЗХ путем создания матрицы "однородная продуктовая группа / однородная потребительская

группа" и оценить СЗХ с точки зрения конкурентной позиции в ней у малого предприятия. Задача третьего этапа стратегического анализа – оценка конкуренции в каждой СЗХ и возможностей фирмы. Для решения этой задачи необходимо определить возможности конкурентов и степень их влияния на предприятие в каждой СХЗ, оценить с этих позиций степень привлекательности каждой СЗХ для фирмы, идентифицировать возможные факторы успеха в

конкурентной борьбе в каждой СЗХ. Концептуальной основой этого этапа анализа служит теория конкуренции М. Портера, согласно которой состояние конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами: 1) соперничеством конкурирующих продавцов; 2) конкуренцией товаров, являющихся заменителями и конкурентоспособных с точки зрения цены; 3) угрозой появления новых конкурентов; 4) экономическими