А. Деревицкий «Шпаргалка для агента» — страница 5

  • Просмотров 6062
  • Скачиваний 329
  • Размер файла 22
    Кб

чем одним домом, посылают детей в частные школы, не привыкли выставлять своё богатство напоказ. Служат референтной группой для остальных классов. Рынок драгоценностей, антиквариата, домов, услуг по организации отдыха и путешествий. НИЗШИЙ ВЫСШИЙ КЛАСС (около 2 %). Лица свободных профессий или бизнесмены, получающие высокие доходы в силу своих исключительных способностей. Активны в общественных и гражданских делах, жаждут

признания своего социального положения и демонстративно тратят. Стремятся перейти в высший высший класс. Рынок дорогих домов, яхт, плавательных бассейнов, автомобилей. ВЫСШИЙ СРЕДНИЙ КЛАСС (12 %). Делающие карьеру лица свободных профессий, управляющие, бизнесмены. Проявляют заботу об образовании, духовной жизни, культуре и гражданских делах. Рынок хороших домов, мебели, одежды и бытовых приборов. НИЗШИЙ СРЕДНИЙ КЛАСС (30 %).

Служащие, мелкие предприниматели, "рабочая аристократия" (водопроводчики, средний инженерно-технический состав заводов). Озабочены соблюдением норм и правил культуры, созданием себе ореола респектабельности. Рынок товаров типа "сделай сам", хозяйственных принадлежностей, одежды строгого стиля. ВЫСШИЙ НИЗШИЙ КЛАСС (35 %). Мелкие служащие, квалифицированные и полуквалифицированные рабочие. Озабочены проблемами

четкого разделения ролей полов, укреплением своего положения в обществе. Рынок спортивных товаров, пива, товаров для домашнего хозяйства. НИЗШИЙ НИЗШИЙ КЛАСС (20 %). Неквалифицированные рабочие, лица, живущие на пособия. Рынок пищевых продуктов, телевизоров, подержанных автомобилей"(2). Содержатся советы по ИЗУЧЕНИЮ СВОЕГО ПОКУПАТЕЛЯ по следующим критериям (конституция): ПИКНИК АТЛЕТИК АСТЕНИК Расслаблены в осанке и движениях

Уверены в осанке и движениях Заторможены в осанке, скованы в осанке Любят комфорт Склонны к физической деятельности Чрезмерная физиологическая реактивность. Замедленная реакция Энергичны Повышенная скорость реакции. Пристрастны к еде Ощущают потребность в движениях и получают удовольствие от них Склонны к уединению Социализация пищевой потребности Потребность в доминировании Склонны к рассуждениям, Исключительно

внимательны Удовольствие от пищеварения Склонность к риску и игре случая Скрытны в чувствах, эмоционально заторможены Любят компании, дружеские излияния Решительные манеры Самоконтролируют мимику Склонны к общественной жизни (социофилия) Храбры Страх перед общественными контактами (социофобия) Приветливы Очень агрессивны Заторможены в общении Жаждут любви и одобрения окружающих Психологически нечувствительны Избегают