100 методов успешной торговли — страница 8

  • Просмотров 8928
  • Скачиваний 183
  • Размер файла 28
    Кб

Рождеством. “Вместо 200 долларов, полученных в результате одной сделки, вы можете в течение 20 лет продать одному и тому же покупателю товаров на сумму 400 000 долларов”, - заявляет Левинсон. Помните, сбывать товар каждый раз новым покупателям впятеро дороже. Поэтому проявляйте больше заботы о старых клиентах. 54. Вы сами - это и есть ваша фирма, ваше дело, ваше предприятие. 55. Рекламные образцы. Подарки ничьего достоинства не унижают.

Каждый любит получить что-нибудь бесплатно. 56. Каталоги нравятся всем, даже если в них всего четыре черно-белых, а не цветных странички. 57. Реклама в телефонных справочниках должна содержать как можно больше сведений о вас. “Однако не стоит подчеркивать, что ваша реклама есть на “желтых страницах”. Ведь там же помещают информацию и ваши конкуренты”, - предупреждает Левинсон. 58. Публикация в газете. Напишите статью и напечатайте

ее в специализированном издании, посвященном вашей сфере деятельности. Никогда не требуйте денег за подобные публикации. Используйте их для демонстрации и подкрепления своей компетентности и авторитета. Включите статью в ваш проспект, рекламную брошюру или письмо, рассылаемое по почте. 60. Будьте оратором. На любом банкете нужен тамада или человек, произносящий речи. 61. Издавайте информационный бюллетень. Используйте его для

поддержания контакта с клиентами. Он должен быть на 75 процентов информационным и на 25 рекламным. Выходящий раз в два месяца информационный бюллетень Левинсона “Маркетинг по-партизански”, годовая цена которого составляет 49 долларов, одновременно рекламирует его книги и привлекает внимание к его семинарам. Недовольному читателю Левинсон готов возвратить затраченную сумму и доплатить пять долларов. Однако за последние

несколько лет только пять человек поймали его на слове и воспользовались этим предложением. 62. Фермерские рынки и ярмарки дают прекрасную возможность продемонстрировать ваши товары и услуги, встретить и поприветствовать своих новых и потенциальных клиентов, раздать бесплатно образцы товаров, распространить проспекты и реализовать продукцию. 63. Подчеркивайте преимущества покупки именно вашего товара. Надеюсь, комментарии

здесь излишни. 64. Компьютер совершенно необходим для создания базы данных, то есть списка адресатов для почтового рассыла рекламы с целью организации сбыта. 65. Возможность выбора. Предлагайте широкий выбор товаров и услуг. Возможность выбора - четвертый по значению фактор, влияющий на решение клиента приобрести ваш продукт. Цена - девятый. 66. Время общения с клиентами. Общение с клиентами должно всегда проходить без спешки, на