100 методов успешной торговли — страница 10

  • Просмотров 8952
  • Скачиваний 183
  • Размер файла 28
    Кб

объявлений могут рассказать многое, что должен знать потребитель о вашей компании, например, что вы расположены совсем рядом. 82. Торговые представители или персонал по оказанию услуг - вот кто обеспечивает полное удовлетворение потребительских запросов. 83. Специальные мероприятия помогают привлечь много новых клиентов и возобновить контакты со старыми. 84. Придорожные киоски приближают товар к потребителю. 85. Энтузиазм

заразителен. Если вы и ваши сотрудники не испытываете энтузиазма по поводу реализуемых вами товаров и услуг, то никто ими не заинтересуется - нечем будет воодушевать клиента на покупку. 86. Надежность, согласно словарю, это “качество, внушающее доверие, либо способность внушать доверие”. Потребитель должен вам доверять, чтобы решиться купить то, что вы продаете. 87. Список потенциальных клиентов очень важен для продвижения

продукта на рынок с помощью рекламы, рассылаемой по почте конкретным лицам или компаниям. 88. Изучение постоянно меняющегося рынка поможет вам быть всегда в нужном месте в нужное время и с нужным товаром. 89. Преимущества перед конкурентами. У каждого есть сильные и слабые стороны. Подумайте, что именнно вы способны делать лучше других? 90. Проницательность. Вы должны хорошо знать рынок изнутри и снаружи. Здесь главное - интуиция,

способность заглянуть за грань очевидного, умение предупреждать и решать возникающие проблемы, ухватывать свежие идеи и новые перспективные возможности. 91. Темп. “Старая поговорка “Время - деньги” неточна. Время - это самое ценное достояние человека”, - считает Левинсон. Цените и уважайте время клиента! 92. Благодарные отзывы довольных клиентов привлекают новых потребителей больше, чем ваши собственные хвалебные слова о себе.

93. Ваша репутация либо обеспечивает успех, либо ведет к краху. А зависит она от того, насколько хорошо вы и персонал вашей компании обращаетесь с клиентами. 94. “ Слежка” за самим собой и конкурентами никогда не повредит. Шпионить за собой - дело нетрудное: позвоните к себе на фирму инкогнито и послушайте, как с вами будут разговаривать, кто бы ни подошел к телефону. 95. Будьте покладисты в делах и легки в общении. Не будьте старым

брюзгой, который постоянно пребывает в плохом настроении, забывает перезвонить и спорит по каждому пустяку. 96. Обеспечьте известность своей товарной марке. По мнению “Гарвард Бизнес Ревью”, без этого вам не дожить до 2000 года! 97. Назначьте одного из своих сотрудников штатным “партизаном”, который будет постоянно следить за новыми прогрессивными методами сбыта и критически оценивать усилия, предпринимаемые в этой сфере вашей